不動産は「出せば売れる」わけではありません。
しっかりと戦略を立て、物件の魅力を伝える工夫をしてこそ、高値での成約につながります。
今回は代表的な販促方法と、営業マンの見極め方をお伝えします。

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1. ポータルサイト掲載の工夫

スーモやアットホームなどのポータルサイトは、今や物件探しの第一歩。
多くの不動産会社が掲載していますが、差別化できるかどうかが勝負です。

• 物件の状態を具体的に伝える

• 「保証付き」「リフォーム済」など安心できる要素を強調する

• 写真やキャッチコピーで印象を残す

こうした工夫をしているかどうかで、反響は大きく変わります。

2. チラシの力を侮らない

デジタル時代でも、チラシのポスティングは有効です。
新聞を取らない、Webを見ない層にも「ポスト」は必ず届きます。
経費がかかるため実施していない会社も多いですが、地域密着の不動産会社ほどチラシを重視している傾向があります。依頼先を選ぶ基準にすると良いでしょう。

3. 営業マンを見極める一問

販促活動で集客しても、最後に買主の心を動かすのは営業マンです。
見極めるには、こう聞いてみてください。

「私の家の魅力をいくつか挙げてもらえますか？」

ここで即答できる営業マンは、購入希望者に対しても自信を持って物件をアピールできます。逆に答えに詰まるようなら、その場面でも同じことが起こるでしょう。

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不動産を高く売るためには「販促戦略 × 営業力」の両方が不可欠です。
弊社では物件ごとに最適な販売戦略を立て、営業マンが責任を持って魅力を伝えます。ぜひ一度ご相談ください。

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