不動産を売却するとき、多くの売主様が「なるべく高く売りたい」と考えます。
しかし現実には、価格交渉はほぼ必ず入るものです。
大事なのは「値引きされるかどうか」ではなく、その時どう対応するかを準備しておくことです。

◆ 交渉が入りやすいケース

• 売却理由が強い（住宅ローン返済、新居購入済みなど）

• 相続物件で売主に愛着が薄い

• 築古でリフォームや解体が必要な場合

こうした背景があると、買主は「値引き余地がある」と考えやすくなります。

◆ 解体費用を“後出しカード”にする

築古物件の場合、よくある交渉がこちらです。
「解体に200万円かかるので、その分値引きしてください」
「フルリフォーム費用がかかるので300万円下げてください」

ここでのポイントは、最初から“更地渡し”を条件にしないことです。

なぜなら、解体費用は買主にとって絶好の交渉材料だからです。
最初から更地にしてしまうと、そのカードを使えなくなり、売主が交渉の主導権を失います。

逆に、売主側が「満額で購入いただけるなら解体して更地でお渡しします」と提示できれば、
交渉を有利に進める切り札になります。

◆ まとめ：交渉を想定して準備する

• 価格交渉は必ずある前提で動く

• 解体費用などは“後出しカード”として残す

• 「譲る条件をどこに残すか」で最終的な売却額が決まる

強気に構えて全く譲らないよりも、あらかじめ「ここまでは譲れる」と戦略を持って交渉に臨むことが、
結果として高値売却につながります。