不動産売却で一番気になるのは「本当に売れるのか？」という点です。
その鍵を握るのは、依頼する不動産会社の販売力。今回は、会社選びの参考になる販促活動のチェックポイントをご紹介します。

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「掲載するだけ」では差がつかない

今や多くの会社が

• スーモなどポータルサイトへの掲載

• 自社ホームページへの掲載

を行っています。これは当たり前の時代になったため、それだけでは他社と差がつきません。

確認すべき3つの質問

不動産も「商品」です。売り方次第で反響が変わります。売却を任せる前に、次の点をぜひ聞いてみてください。

1. どんなターゲット層を想定しているか？

2. 物件の魅力をどう引き出して売り出すのか？

3. チラシなど紙媒体の販促は行うのか？

チラシはコストがかかるため、配布をやめる会社も増えています。しかし、地域によっては効果的な手段です。物件ごとに適した戦略を考えているかどうかが大切です。

売れない理由には必ず原因がある

すでに売却中で「なかなか決まらない」という場合、そこには必ず理由があります。時には売主に耳が痛いアドバイスをしっかり伝えてくれる営業担当こそ信頼できるパートナーです。

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もし依頼している会社から十分な説明がなければ、ぜひ担当者に質問してみてください。

弊社では、売り出し前に「この物件をどんな方法で誰に売るか」を明確にご提案し、戦略を共有いたします。すでに他社で売却中の方も、セカンドオピニオンとしてお気軽にご相談ください。

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