不動産を売却する際には、不動産会社と「媒介契約」を結びます。これは「どの条件で売却を任せるか」を取り決めるもので、売却の成否を左右する重要なポイントです。

媒介契約には3種類ありますが、今回は売主様が特に迷いやすい「一般媒介」と「専任媒介」の違いを解説します。

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一般媒介契約（複数社に依頼できる契約）

メリット

• 複数の会社に依頼できるため、安心感がある

• 動きの悪い会社に絞ってしまうリスクを避けられる

デメリット

• レインズ（不動産流通システム）への登録義務がないため、市場への情報拡散が弱くなる場合がある

• 報告義務もなく、販売活動の実態が見えにくい

専任媒介契約（一社に絞る契約）

メリット

• 7日以内にレインズ登録が義務付けられており、安心

• 販売報告の義務があり、進捗が分かりやすい

• 不動産会社にとって手数料が確定するため、広告費をかけてもらいやすい

デメリット

• 一社に任せるため、その会社が動かなければ売却のチャンスを逃す可能性がある

• 不動産は「市場に出した直後が最も注目される」ため、初動がカギになる

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よく言われるポイント

「早く売るなら一般媒介、高く売るなら専任媒介」という言葉があります。
複数社に同時に依頼すれば買主候補との出会いは早まりやすいですが、価格交渉や広告の力の入れ方では専任の方が有利になることも多いのです。

迷ったときの方法

最初は一般媒介で複数社に依頼し、動きの良い会社が見つかったら専任媒介に切り替える、という進め方もおすすめです。

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媒介契約の選び方一つで、売却スピードも価格も変わります。
私たちは売主様の希望に合わせ、最適な方法をご提案いたします。契約前にぜひ一度ご相談ください。

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