相続税の申告期限内の売却が必須という中で、大手不動産会社と当社が提示した買取保証額を比較して、当社に販売活動をご依頼いただきました。最終的には買取保証に進む前に、仲介で売主様のご希望額にて成約し、期限内にて売却できました。

相続税の申告期限（相続発生から10か月以内）までに売却を完了する必要があるというご相談をいただきました。

ご希望としては、

• 期限内に必ず売却できること
• ただし、できる限り高く売りたい
• 万が一売れなかった場合の「保険」が欲しい

とのことでした。

売主様は、

大手不動産会社（S社）
TOKYO ESTATE（当社）

この2社で比較検討されていました。

両社ともに「一定期間仲介で販売し、売れなければ買取保証」というスキームで、買取保証額自体は同額でした。
一見すると条件は同じに見えましたが、売主様が最終的に重視されたのは実質的な手取り額でした。

大手不動産会社（S社）の場合

• 買取保証額は同じ

• ただしS社の自社買取基準に満たないため、実際は第三者への買取となり仲介手数料が発生

TOKYO ESTATEの場合

• 買取保証額は同じ

• 当社が自社で直接買取

• そのため買取時に仲介手数料がかからない

つまり、

「保証額が同じなら、仲介手数料がかからない方が得」

という合理的な判断から、
TOKYO ESTATEと専属専任媒介契約を締結されました。

専属専任媒介契約後は、

• 相続期限を逆算した販売戦略
• 価格設定と市場反応の丁寧な見極め
• 城北エリア特性を踏まえた買主への訴求

を行い、販売を進めました。

その結果――

買取保証に進む前に、仲介で売主様のご希望額にて成約

期限・価格ともに、売主様が最も望んでいた形での売却が実現しました。

「最初は“保証があるかどうか”だけを見ていましたが、手数料まで含めて説明してもらい、納得して判断できました。
しかも最終的に希望価格で売れて、本当に満足しています。」

相続不動産の売却では、「買取保証額」だけで判断すると、実際の手取りや条件に差が出るケースがあります。

TOKYO ESTATEでは、

• 自社買取ができるかどうか
• 仲介手数料の有無
• 相続期限という時間制約

まで含めて、売主様にとって本当に有利な選択肢をご説明しています。

結果として、「保証に頼らず、仲介でより良い条件で売れる」というゴールに導けた事例でした。

〇相続から10か月以内の売却でお悩みの方へ

• 買取保証がある会社で迷っている
• 大手と比較して判断したい
• 確実性と価格、どちらも妥協したくない

そんな方は、ぜひ一度ご相談ください。条件の“見えない差”まで丁寧にご説明します。

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