不動産の売却時には、不動産会社が提示する「査定価格」と、売主が思う「希望売却価格」があります。
今回は、売主様の希望価格にこだわることの大切さをお話しします。

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査定価格と希望価格の違い

査定価格は、あくまで「相場に基づいた目安」です。
取引事例や公示価格を根拠に、例えば「坪単価150万円なので合計4,500万円」といった金額が提示されます。

一方で、売主様には「5,000万円で売りたい」といった希望価格があることも多いです。

希望価格を大事にすべき理由

不動産は同じものが二つとありません。
100人が「高い」と言っても、1人が「この価格でも買いたい」と判断すれば取引は成立します。

もちろん、相場から大きくかけ離れすぎると売れにくくなりますが、「少し高め」くらいで設定するのがちょうど良いケースも多いのです。

営業マン選びがカギ

ここで重要なのが営業マンの姿勢です。
売主様の希望額を頭から否定する営業マンはおすすめできません。
「どの程度までなら相場より高くても売れるか？」を、納得できる根拠とともに説明できる営業マンに依頼することが大切です。

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不動産売却は「相場」と「希望額」のバランスがポイントです。
少し強気にスタートし、状況を見ながら調整するのも一つの戦略。

弊社では、相場と希望額の両面から最適な売却戦略をご提案しています。
気になる方は、ぜひお気軽にご相談ください。

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